在当今的商业环境中，寻找合适的合作伙伴与项目资源成为了企业发展的重要一环。招标网，作为连接供需双方的桥梁，扮演着至关重要的角色。市面上存在着各式各样的招标网站，它们或专注于某一行业领域，如建筑、IT、能源等；或广泛覆盖各类招标信息，为企业和个人提供了丰富的选择和便利。无论是大型企业还是初创公司，都可以通过这些平台，快速获取到适合自己的招标信息，从而抓住商机，推动业务的发展。

招标网都有哪些啊？ (一)

招标网都有哪些啊？

优质回答招标网按照网站运营主体性质来划分主要有3大类：有第三方以商业化为目标的招标采购信息聚合网站；有中央级、地方级政府采购网站；也有一些大型企业自运营的招标采购网站，主要服务于自身企业的招标采购。

一、第三方以商业化为目标的招标信息聚合网站，这类招标网表现为数据源较多，项目信息全面，有新项目还会及时提醒，如：招标雷达等。具体网站如下，希望能帮到你：

1、采招网

中国采招网是招标网中致力于为企业提供招标、采购、拟在建项目信息及网上招标采购等服务的招标网;采招网是中国招标网站采购领域的最佳资讯和交易招标网站，为各级政府采购、招标代理机构、招标企业、供应商提供强大的专业招标采购信息查询和相关服务

2、招标雷达

招标雷达为中国政府采购、招投标公司等提供招标采购项目信息，支持项目预测、潜客推荐、市场开拓、竞对预测等功能，可以在招标雷达里查看每个项目的潜在竞标人,也可以查看客户联系方式来提前对接,这个平台还提供机构画像、市场分析等多维度的投标情报,根据这些信息,可以选择对我们利润更大、操作相对便捷、更适合的项目,并利用招标雷达锁定目标客户,在发布招标项目之前联系对方,提高中标概率。

3、招标采购导航网

4、招标网

5、中国招标与采购网

6、全国招标信息网

7、全民招标网

8、中航招标网

9、招投标网

二、中央级、地方级政府采购网站，主要服务于中央和地方政府的招标采购需求，信息较分散，主要网站如下：

1、中国政府采购网

财政部唯一指定政府采购信息网络发布媒体，国家级政府采购专业网站。

2、全国公共资源交易平台

全国公共资源交易平台贯彻落实《国务院办公厅关于印发整合建立统一的公共资源交易平台工作方案的通知》（国办发〔2015〕63号文件）的要求，汇集全国公共资源交易、主体、专家、信用、监管信息，依法依规对公共资源交易信息进行公开，并为市场主体和社会公众提供形式丰富的信息服务。

3、中国招标投标公共服务平台

4、中国政府采购招标网

5、北京市政府采购网

6、北京市公共资源交易平台

注：另外像上海、云南、广东、江苏、浙江等全国各省份基本都有自己的政府采购网和公共资源交易中心。

三、大型企业自运营的招标采购网站，主要服务于自身企业经营过程中的招标采购需求。这里为大家罗列一些知名企业招标网的供参考：

1、万科采筑平台

2、中国移动招标与采购网

3、中国联通采购与招标网

5、中国电信阳光采招网

实际上，招标网如果根据不同的行业类型来分，还有很多种，如：交通运输招标，医疗招标，建筑招标，能源招标，化工招标，包装招标，环保绿化招标，农业招标，电工电子招标、消费品招标、办公文教招标、印刷出版招标、安全防护招标、建筑材料招标、服务业招标、机械招标、通讯招标、有色金属招标、信息网络招标，不同的行业又能衍生出相应垂直的招标网站，再此不详细列举，做简单分类供了解：

1、建设工程招标网：专门发布各类建设工程招标信息，如房屋建筑、路桥工程、水利工程等，如云筑网等。

2、电子商务招标网：电子商务领域的招标信息发布平台，包括网站建设、软件开发、电商系统集成等。

3、物资设备招标网：主要发布各种物资、设备的采购招标信息，如机械设备、电子元器件、医疗器械等。

4、媒介广告招标网：广告媒体、广告制作公司等发布广告招标信息的平台。

5、医药采购招标网：医药企业、医院等医疗机构采购相关物品、设备和服务的招标信息发布平台。

6、其他专业招标网：包括环保、能源、教育、金融、演艺、文化等各个领域的招标信息发布平台。

就是全部的回答内容了，希望能对你有一些帮助。

招标信息在哪查看？ (二)

优质回答如何查询招投标信息？关键是要选对正确的平台，而且最好是免费查看招标信息的平台。就目前来说，可以免费查询查看招投标信息的平台如下：

一、选择招投标平台

第一类、政府采购网、公共资源交易中心

该类网站大多是招标信息的原始发布方，通常都是政府性质的官方网站，比如统一的各省市政府采购网、公共资源交易网，国家各部委的官方网站，或者各省市相关部门负责管理的招投标平台。

该类平台一般不会收费，由于是官方网站，具有权威性，缺点在于信息比较零散，查找起来很费劲。

在投标的时候，我们会发现经常遇到公共资源交易中心，公共资源交易中心是近年开始新流行的一个机构，内容包括工程建设招投标、土地和矿业权交易、企业国有产权交易、政府采购、公立医院药品和医疗用品采购、司法机关罚没物品拍卖、国有的文艺品拍卖等所有公共资源交易项目全部纳入中心集中交易。

公共资源交易中心是进行整个招投标活动或者其他交易形式的场所。公共资源交易中心一般会搭建电子招投标系统，也是我们常说电子招投标平台。

电子招投标系统的建设对政府采购的发展有重要的影响，相对于传统的招投标模式，电子招投标系统的应用可实现招投标全过程的电子化，确保招投标过程的公正、公开、公平，这项技术的应用也使得招投标活动不再受空间地域的限制，不同区域的企业均可参与招投标活动，更有助于采购单位选择最适合的合作单位。

而对于我们投标人来说，也减少了购买标书的时间和成本等。

第二类、第三方招投标网站

该类招投标网站大多是私人或者是民营企业负责组建，主要提供国内外，各行业、各地区招标信息的收集、汇总和整理，同时该类招投标网站还可以直接招标信息的发布功能。

对于投标者而言，此类网站提供的服务省去了很多寻找招标信息的时间，常见的有剑鱼标讯、中国采购与招标网、中国招标网等。

但是需要特别提醒的是，该类招投标网站通常都是需要注册会员的，并且需要缴纳会员费，如果不是会员有些还会看不了重要信息，比如项目名称、编号、采购内容、联系人和电话等，因为这就是他们的盈利模式。

五花八门的第三方招标网站很多，有人要问了，选择哪个比较好小编觉得结合自己的行业和公司情况，找一个长期合作就好了。

第三类、企业自主招标网站

企业能自主招标吗？答案当然是可以的。

根据国务院令第613号《中华人民共和国招标投标法实施条例》 第十条 招标投标法第十二条第二款规定的招标人具有编制招标文件和组织评标能力，是指招标人具有与招标项目规模和复杂程度相适应的技术、经济等方面的专业人员。

简单来说就是只要招标人具备一定的能力就可以组织开展招标。

企业的生产经营过程中，也常常会涉及到招标采购，近年来，随着互联网技术的进步以及电商的快速发展，电商平台被逐渐引入企业招投标工作中，其应用可有效的提高招投标工作的效率、减少成本投入，促进企业的稳定发展等。

二、查询招投标信息

一般来说，招投标信息平台都有网站，而且网站上都有查询功能，也就是一个提供查询服务的输入框，这是最基本的网站功能，你根据需求，输入项目关键词就可以查询了，比如：

招标信息查询

另外，在查询时，招投标平台还会提供比较丰富的查询条件，可以让你选择，目的也是方便精准高效的找到所需项目。

医药招商部 季度总结 (三)

优质回答医药招商成功三要素：

医药招商是企业快速回笼资金，利用渠道资源，提升销量的有效操作模式。如何实现招商效果、规模、收益最大化，现有招商分析及建议供网友参考交流。

一、产品策略：

1、按医药代理商的区域可划分为：

全国总代理：占招商品种的5~10%

省级总代理：占招商品种的10~20%

地县总代理：占招商品种的70%。现在医药招商企业多半采用此方式，这是由代理商的特点决定的，因真正能运作全国、全省市场的总代理商较少，擅于地市县运作的代理商很多。有很多代理商是区域市场“小池中的大鱼”。我们宁可招区域市场的大鱼，也不希望招省级大市场的小鱼，有时一个地级市做好了比一个省级市场的销量还大。

2、按代理商的营销模式可分为

OTC：招有药店销售网络或有促销队伍的

临床：招有医院网络或有临床队伍的

直销：有相关行业经验的

会议营销：招有队伍，有当地关系的

3、按代理商的营销资源可分为

（1）自营场所：如连锁超市、大卖场、全国大流通

现在自营场所的招商，往往易被招商企业忽视，但站在互惠互利的角度还是有合作的机会。如药店的平价竟争加剧，利润下滑，部分连锁为了生存自已寻找产品区域独家代理，并通知各分店代理产品是主推品种，以求获取更大利润，如武汉中联。全国大流通也一样，为求利润而代理独家品种的有湖北九州通等。

医药招商办法：药店招商可选出3-5个OTC品种，专门面向药店招商，在面向药店的杂志或报纸上发布招商广告，如《中国药店》杂志、《21世纪药店》报纸。大流通的招商，可通过多方的关系与医药公司的经理联系，以寻求合作。

（2）自建队伍：如OTC队伍、临床队伍、会议营销队伍、直销队伍等

4、招商产品的生命周期特点：

与普通产品不同，招商产品的生命周期，往往是受到更多的代理商的因素制约。

正常的产品生命周期一般较长，但产品运作受到代理商的直接控制后，其操作的态度及能力直接影响产品的生命周期。比如：代理商若中断产品代理及销售，或低价抛售杀鸡取卵式的运作，产品可能很快从市场淡出，二次难以启动。因此招商企业都希望代理商能尽可能的在产品上倾注精力，并能按照正常的市场营销过程运作。为达到此目的，招商企业在代理商的指导与服务上往往花费不少精力，并有专门的机构为代理商服务。

问题可能是大部门招商企业的共同瓶颈，如果我公司能率先突破，必将抢占先机，大幅提升销量。

二、信息发布策略

原则：针对受众选择媒体，并不是价格高的效果一定好，只有适合的才是最好的。

1、医药专业报刊

如《中国医药报》《中国经营报》《中国中医药报》《医药经济报》等，费用高，可信度大，招商成功率高，但按广告成本分析，往往投入产出不对称。比如《中国医药报》发行量为38万，但真正代理商能订阅的较少，招商费用也高。

同时要考虑地域性的特点：如《医药导报》总部在重庆，在西南五省影响力较大，在对该区域重点招商时可采用。《医药经济报》总部在广东，珠三角地区发行量较大，招东南沿海一带代理商时可采用。

2、营销类报刊： 如《中国经营报》《销售与市场》《商界》《医药市场》等，

阅读对象：全国总代理、擅长炒作的大腕、保健品代理商等。

3、医药招商网：

现已成为招商企业的经济实用首选，值得关注。

特点：信息量大，有数据库可查，信息可共享互查，供求反馈及时。

药品代理商，一般白天很忙，跑药店、跑医院，送货结款。晚上回家后方才有时间，因此上网成为寻找代理产品的重要途经。据某招商网站进行调查统计，代理商晚上的点击率高于白天，并且以代理商的点击为主。联络方式很简单，不花电话费，只需留言，招商厂家自然会主动联系或寄样品及招商资料。

版面及特点：

重点版面：如首页弹出画面、首页特大宽带等是招省级总代理、地市县独家代理的好版面，三九药业、武汉健民在此位做广告取得良好效果，广告成本低。

较好版面：如首页重点产品推荐、首页飘动画面、首页小宽带等，是部分企业招商成功的法宝，特别是招地市县级代理商效果特好。

发布策略：最好将产品分类发布，一个网站只发布5-10个品种，或药品、或食品、或妇科系列、或心脑血管系列、或临床系列，避免信息干扰，以求简单直接有效。切忌一个网上同时发布药品、食品、OTC、临床，看似实力雄厚，其实代理商并不原意代理一个招商品种很多的企业品种，因为他担心后期服务能否到位，再者站在传播的角度，识别杂乱，留下“什么都想做，什么都不专的形象”。

4、医药内部专刊：

如《中国医药商情》《中国医药采购指南》、《当代医药市场》等，该类杂志的特点是向制药企业及代理商进行邮寄，同时还在展会上大量发行，一般一个展会发行量在1-3万本之间，参会的代理商一般会珍惜，不会丢弃，以便会后认真选择企业及产品代理。

该类杂志特点：

价格低：一个普通彩版价格在1000-2000元之间，封面价格在1-3万元左右。

内容不受限制：无需经过文字审批，内容可尽情发挥，方便炒作。

效果较好：根据一些招商企业反馈，选用普通版面，只要该杂志在展会上发行量有保证，有效信息反馈一般在每期30-100条之间，最终达成3-5个代理商成交。封面效果最好，效果是普通版面的5-10倍。

5、邮件群发：

有部分招商网及信息公司拥有此类信息资源，可针对特定区域的代理商进行有的放矢的发送，目标明确，效果较好。

三、沟通技巧——招商人员积极性的调动策略

1、招商人员的角色认识：

招商人员实际上与营销人员一样，只是营销对象的不同，招商人员卖的是招商产品项目旨在发展更多的代理商，营销人员卖的是产品旨在发展更多的消费者，他们最终的目的都是实现销售，提升销量。两者都需要提高工作积极性，调动其主观能动性。人员的积极性直接与激励措施有关，既然为公司创造销量，就应有奖惩措施，使其明白工作的重要性，特别要知道招商效果的好坏，直接影响到公司整个营销业绩的高低。

部分招商企业的成功经验，如武汉春天药业、武汉健民药业、湖北清大药业等，说明对招商人员进行有效的角色定位及业绩考核与激励是成功的关键。如同样为消栓通络片，某企业专人负责招商可实现月回款10-30万元。

据部分招商企业介绍，调动积极性后的招商人员是这样工作的：

（1）工作不分昼夜，手机（多为小灵通）几乎24小时开机，及时对新的代理商咨询及原有的代理商问题的解决。对于白天忙的代理商，约定晚上打电话沟通，家里也是工作地点。

（2）八小时外重大问题八小时外解决。比如：某代理商周日在产品促销中遇到难题，一个电话来，招商人员及时回复，迎刃而解；某市场发现产品质量问题，招商人员获悉后能在第一时间内反馈给公司相关部门及领导，以便及时回复及解决；再如某代理商的宣传资料需要一上班就发出，招商人员可以很早赶到公司做好准备，确保万无一失，等等。没有积极性的招商人员往往是做不到的。

（3）由提高代理商的数量向提高代理商的质量转变。只要成为公司代理商，都会尽心去培养他，及时了解营销状况，及时指导市场运作，从而使其销售最大化，使其代理产品成为该区域的佼佼者。

（4）销量就是生命。为每月公司制定的招商目标而全力以赴，绞尽脑汁，甚至为完成目标而彻夜难眠，这才叫进入状态。有公司招商人员，为全力投入招商工作而在家里购买电脑，下班后还在网上搜询代理商信息，以便晚上或上班后联系。有公司招商人员为完成任务，家人也成了她的帮手，帮她查询信息，更不用说为她分担家务。

2、如何对医药招商人员进行激励：

首先必须认识：招商人员的责任大，工作辛苦，应该比普通岗位拿的薪水高。

1、医药招商人员角色定位（可借鉴的方式）：

（1）招商产品经理制：一个人负责同类的1~5个产品的招商，如消化道类、临床类、心脑血管类等。每月的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的产品特点进行深入研究总结，挖掘招商亮点；

可将成功的代理商的操作经验介绍给新的代理商，提高招商成功率；

可对产品的市场发展趋势进行把握，及时向公司营销策划部门及领导反馈。

（2）区域招商经理制：一个人负责1~3个省的招商，每月的区域所有产品的招商业绩与奖金提成挂钩。

优点：

可对负责的区域特点进行深入研究总结，更能了解区域竞品特点，有针对性的招商；

同时可将该区域的代理商的成功操作经验介绍给该区域的其他代理商，以本区域的成功代理商来说服本地新的代理商，效果极好；

接受生活中的风雨，时光匆匆流去，留下的是风雨过后的经历，那时我们可以让自己的心灵得到另一种安慰。所以遇到说明问题我们可以积极的去寻找解决的方法，时刻告诉自己没有什么难过的坎。槐律网关于湖北药品价格-(出租转运|服务热线|公开招聘)就整理到这了。