今天小槐米就给我们广大朋友来聊聊返乡卖蜂蜜创业,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
申请开设网店卖蜂蜜需要什么证件？
最佳答案开网店一般都需要个人身份证、手机号，去注册一个账号，然后开店铺。
如果你是农家自产的土蜂蜜，那就需要标签，标签上必须要有这些：名称，规格，产地，生产日期，保质期，食用方法，贮藏方法。没有这些那就是三无产品。
如果你是加工处理的蜂蜜。在标签上除了上述说的之外，还要添加：企业名字，厂址，配料表，营养成分表，执行标准号，食品生产许可编号。证件的话也就是要食品生产许可编号、qs。执行标准号。
希望可以帮助您哦。
食乡情——食蜂蜜，恋乡情！来自甘肃陇南的创业青年。
龚文祥：一个农业小产品品牌化成功案例
最佳答案老蜂农品牌蜂蜜的创业者,在几乎没有任何自有资金,没有任何广吿推广,没有自己建立销售网络的情况下,只是靠产品策划的创造力而产生内在源动力,纯靠自然销售而螺旋上升,自我滚动发展. 创业者投入50万元银行贷款,5年来不仅获得了500万元纯利润的创业回报,而且创造了一个让竞争对手出价1000万收购的中国蜂业知名品牌.
老蜂农案例价值在於,由於它完全不同於充斥市面需要大量资金,以广吿推广为第一推动力的产品成功案例,只是靠产品定位的品牌魅力作为产品销售的第一推动力,从而成为农业小产品领域的小型创业者可复制或可借鉴的案例.
随着我国农业产业化,商品化的兴起,越来越多的农产品精品摆上了超市柜台,营销手法也开始越来越多应用於农业产品领域. 国外先进农产品营销成功的典型案例有新西兰奇异果,其由营养成分和中国猕猴桃差异不大的水果被成功的营销包装,其他还有新奇士橙,美国提子(大葡萄),泰国香米等. 他们大多都是当地政府相关部门通过市场化运作,为农产品建立相应的品牌营销系统而使农产品增值.
可是摆在中国许多农业小产品领域小型创业者面前的现实是:除了当地的农产品资源优势,如当地有好品质的蜂蜜,皮蛋,莲子,猕猴桃,大枣等,创业者们几乎没有多少创业资金,也就没有钱做广吿推广,没有钱建立销售队伍,进入入场费很高的大型卖场他们连想都不敢想. 他们觉得国外农产品类似新西兰奇异果成功案例让他们觉得经典但不好借鉴;他们在教科书上看到的宝洁,沃尔玛等经营成功案例让他们觉得遥不可及;国内营销杂志上充斥着大量保健品,化妆品等行业靠广吿推动市场的成功案例,对他们来说也几乎没有多少现实的参考价值.
大多数农业创业者的梦寐以求的就是:我将农产品进行深加工出来后,就有人进货,然后摆在商场超市,不作任何推广,就有人不断购买我的产品. 投入少,产出大,自我滚动发展.
所以我一直在寻找农民朋友身边的“投入少,产出大”农产品创业成功案例:实实在在和他们大致相同条件起步创业,又实实在在赚钱并发展的例子. 有一段时间,我从沃尔玛,家乐福,百佳等大型卖场看到了令人眼睛一亮的老蜂农蜂蜜产品,品牌名称和包装一看就是经典之作,一个来自井冈山山区的农业小产品能够摆在这些超大型卖场本身就是成功,而且经我观察其从来没有做任何推广,我便直觉这是一个对农产品行业成千上万小型创业者有价值的案例. 后来我刚好有一个机缘与老蜂农的品牌创始人之一的陈泰之先生,以及老蜂农品牌包装的设计者――中国著名的品牌设计机构广东黑马广吿公司的黑马先生,一起深入探讨这个案例,於是有了以下营销对话:
一, 选择能自然卖货的项目
龚文祥:老蜂农蜂蜜项目的成功一半应该归功於项目选择的成功,你当初是如何考虑进入蜂蜜这个传统农业项目的
陈泰之:首先是井冈山地区蜂蜜资源丰富,很多农民靠养蜂为生,这里环境没有受到多少污染,井冈山本来就有八百里“绿色银行”的美誉,我便想到就地取材创业. 其实江西许多保健品,药品公司的老板都是靠卖蜂蜜起家的,如著名的汇仁集团老总,生产美媛春口服液的江西广恩和制药公司最初也是卖蜂蜜的. 蜂蜜行业起点低,适合没有多少资金的人创业,另外这个小产品的行业也不被人注意,竞争也相对其他行业弱很多. 与保健品一定要广吿推动才能卖货,由於蜂蜜产品的功能已经不需要教育推广,总能自然的卖一些货.
小型创业者不可能进行正规的市场调查,但好的商业直觉与判断成为创业者成功的起点. 我与另外几个朋友於1998年创业进入蜂蜜市场,主要考虑当时中国保健品行业正处於从顶峰开始下滑的转折期,以三株为代表,整个保健品行业处於信誉危机时期,相当一部分人已经对概念型保健品不再信任,必将有相当部分消费者会回归到传统保健食品,如在中国有千年保健传统的蜂蜜,人参等. 另外整个中国蜂蜜市场没有真正的领导品牌,杂牌林立,简単低层次,而中国仅有的几个百年 历史 蜂蜜品牌如上海冠生园,广州宝生园,其品牌形象做的也不是很到位. 这些都给了我们机会.
龚文祥:中国人口多,市场大,市场切入点也很多,很多小型创业者因为资金等原因,相当部分走上了简単模仿与跟风这条路,还有一部分人走上了假冒伪劣这条路,如现在出现的“假奶粉亊件”就是例子. 有一些有一点资金的创业者,走上了投入的路线,即通过大规模广吿推广启动市场获得短期利润. 老蜂农没有走创业的路线,而以产品源制造作为企业发展的第一推动力而发展壮大,象蜂蜜这样 “小产品,大市场”类型的产品,你们是如何切入这块蛋糕的
陈泰之:我们创业的最初考虑就是,要走一条寻找市场的空白点并进行创新而获得成功之路. 创业项目启动前,我看了许多蜂蜜产品的包装,罐是瘪的,字是歪的,颜色是不讨人喜欢的,甚至可以说整个中国蜂蜜市场没有一个成功的包装,我觉得这是一个非常大的机会,我一定要投入最大的力量做中国蜂蜜行业最好的包装. 另外当时我到广州发现大型商场基本很少看到蜂蜜产品进入,还有当时也蜂蜜市场还没有细分的产品,如没有针对白领阶层并为他们接受并喜欢的蜂蜜品牌. 我敏锐感到这些都是市场的切入点.
龚文祥:发现了好的商机,那么你们是如何解决启动资金问题的
陈泰之:一般人创业都是筹措了资金再进行产品策划与生产,而我们是倒过来,有了好的产品策划,有了最好的包装后再找资金. 我们将前期仅有的不到十万元资金全部投入到了包装设计中,将我们对於这个产品的策划思想全部凝聚在这个包装中. 然后我们拿着包装样品去找银行贷款,谈市场前景,谈当地大量蜂农的蜂蜜销售不出去的艰难处境. 因为政府部门十分支持农业产业化项目,加上我们几个股东一贯都是好人的信用,最主要是银行的人一看这个包装也喜欢的不得了,认为一定会好卖,在我们没有任何担保,抵押的情况下破例贷了50万给我们.
与那些大谈革命奋斗史的有着奇迹般经历的成功企业不同,我们一切来的顺理成章,很自然,甚至很轻松:我们靠这个能够自然卖货的产品包装,自我滚动发展,从负债50万元,发展到现在有了净资产500万元,从一个小作坊,发展成为占地20亩的现代化的标准厂房. 营销就是卖货,卖货就是硬道理. 如果一个产品不靠广吿促销推动卖货,而是靠产品自身的魅力放在商店就能卖货,就不会出现资金问题,企业就能生存,发展与持续成功.
二,能自然卖货的产品定位
龚文祥:据我调查身边的朋友,发现购买老蜂农的大部分都是白领女性,而且回头客很多,可不可这样说,你们的目标客户就是大中城市的白领女性.
陈泰之:与其说是我们不自觉的把白领女性作为我们主要的消费者,不如说这些白领女性主动的选择了我们的产品,而且成了老蜂农蜂蜜忠诚的顾客群体. 与那些商家策划的“热点”,“流行”不同,我们没有策划任何产品概念,也没有大肆宣称蜂蜜的任何功能好处,但我们的产品迎合了这部分人群的根本需求,所以是有市场生命力的,也是能够自然卖货的.
龚文祥: 迎合白领女性根本需求的背后因素是老蜂农是中国蜂蜜市场第一个将蜂蜜产品从功能物理层面提升到心理文化层面的品牌. 在老蜂农没有出现以前,这部分挑剔的顾客对於蜂蜜消费的心理精神层面是完全没有满足的,她们一看那些土里土气的没有任何审美情趣的包装,就知道这不是她们想要的产品. 而当老蜂农一出现,她们会惊喜的感觉到这才是她们需要的产品,这才是能够满足她们快乐 情感 与精神体验的品牌. 所以老蜂农的成功看似轻松简単,其实是必然:因为它是中国蜂蜜市场第一个满足顾客高层次精神需求的产品. 而且这个精神层面的感觉不是通过广吿宣传体现,而是通过単一的传播形式体现,就是老蜂农产品本身精美的包装陈列. 老蜂农虽然只是创造了一个新包装,但却是改变了整个蜂蜜产品的格局并确定了老蜂农的市场定位.
我想证实一下,除了产品包装,其他营销手段如渠道,价格,促销是否也基本针对了白领人群的产品定位战略
陈泰之:老蜂农蜂蜜的主要渠道就是大商场,以前蜂蜜产品只是屈居在小卖部,小超市销售,我们决定开拓大型卖场这个领域. 你也许会问,商场那么高的入场费,我们怎么承受的了由於我们耳目一新的产品定位与包装,经销商都看好我们的销售前景,愿意投资开发大型商场渠道的费用. 当然我们价格走最高端的路线,我们的价格比那些百年老牌蜂蜜价格还高出20％到30％,这就给了经销商较高的利润空间. 我们基本没有做什么广吿推广,产品陈列就是最好的广吿宣传. 因为我们精美包装陈列在沃尔玛,就有香港的经销商主动找上门来要求开拓香港市场,通过其代理,现在我们每年在香港有60万港币的稳定销售;因为精美包装陈列在沃尔玛,国外一些面包品牌与主动找上我们合作推广蜂蜜面包,因为他们觉得在中国只有老蜂农的品牌形象才与他们外资品牌形象相匹配;而在广州,新品牌老蜂农以其“百年蜂蜜”品牌的形象进入了百年老牌凉茶店――黄振龙凉茶店这个渠道.
龚文祥:看来高档形象产品,大卖场渠道,高价位,令人心动的陈列都是针对了白领顾客的价值取向与策略. 一个有魅力的产品会永远受到顾客欢迎,我们前面的谈话中一再提到了老蜂农包装的巨大作用,下面请黑马先生谈谈如何通过包装设计来创造产品魅力与推动销售的
三,能卖货的形象包装
黑马:
当时整个中国蜂业处於品牌意识陈旧,营销手段落后的背景下,我们决心让老蜂农品牌形象的出现成为整个行业的亮点与风景线,并给整个行业带来兴奋点与清新气息,并让设计产生直接的销售力,我们是有这个志向并有这个能力做到. 首先 “老蜂农”这个品牌名称用於蜂蜜本身就是一个经典,这个名称是陈泰之先生在火车上苦思冥想后睡梦中蹦出来的. 品牌包装设计就从老蜂农这个个性化,人性化的名称形象着手.
我们设计背后的策略是体现以下几点,来树立产品魅力与推动销售.
信赖:
现有主流的蜂蜜产品,如宝生园的包装形象只是用了一个“宝”字来作为沟通的主要元素,但这种形象认知是有距离感的,表面化的,说明不了 历史 . 就算你在包装上写明牌号成立於 “18ûû”字样,也不一定能取得消费者的信任. 我们通过一个神态自若的老蜂农的形象,让消费者感受与体验“老蜂农”是来自深山老林的,可信赖的. 信赖会产生购买. 就像人们去买菜,人们更愿意买那些菜农打扮的人卖的菜,感觉到新鲜,原汁原味,便宜. 这是老蜂农能够让消费者产生买货认同的主要原因之一.
人性化:
设计也是销售力,消费者喜欢老蜂农这个人性化形象,他们就会喜欢老蜂农蜂蜜这个产品,就会产生购买欲望.
时尚 :
古老形象的产品也要体现时代的气息,迎合现代年轻人的审美而变化. 我们在设计老蜂农这个标志形象时,摒弃了中国传统白描的手法,而采用了德国版画的表现形式. 包装瓶外形设计,我们从一个非常符合老蜂农风格的日本咖啡瓶设计中得到启发,成为中国市场第一个用咖啡瓶来包装蜂蜜的产品. 为什么一个看似古老形象的产品会让年轻人喜欢,就是因为 时尚 的号召力.
细节:细节产生产品魅力,现代人购买产品时,看到产品或包装的细节做的很到位,就会认为这个产品全部都是好的,“窥一斑而知全豹”,他们是以感性的方式感受一个产品. 而最能打动顾客的就是一些扣人心弦细节. 如老蜂农三个字我们就圆润秀丽著称的麦华三书法研究会会长吕志强先生所书. 又比如老蜂农三个字的拼音我们采用了古代注音的格式这种创新的表现方式. 这些设计细节会让消费者体验到老蜂农的品牌文化与内涵,从而提升整体品牌形象.
东北80后女汉子的励志创业故事
最佳答案在这个女性创业故事里，我们要讲述的是一个东北女孩的创业故事，她叫王鹤潼。
在2014年8月24日结束的第十三届长春农博会上，王鹤潼租了个摊位，展示和销售自己公司的蜂蜜和东北土特产品，10天的展期，让她小赚了一笔。
在亲友眼中，25岁的王鹤潼是个“有钱人”和“成功范例”。最近一年内，她给父母买了一栋260平方米的房子，还给自己换了辆越野车。
王鹤潼说自己是个正宗的80后女汉子，从上大学起就逮住各种机会，拼命赚钱，并且乐此不疲。期间父亲的一场重病，花尽了家中的积蓄和她大学期间赚的钱。王鹤潼要继续赚钱为父母的生活和医疗提供物质保障，但也意识到自己的生活若只是重复着赚钱和花钱的过程就“太没有意义”了。“我想做一份有爱、有良心并让自己能为之骄傲的事业。”王鹤潼说。
不喜欢本专业，那就学些赚钱的本事
2008年，刚进入长春师范大学校门的王鹤潼，不太喜欢被调剂录取，不得已才学的思想政治专业。当时她有个想法：没兴趣就很难学好，既然学习不好，那就让自己学些赚钱的本事。
大一下半学期开始，王鹤潼和同学一起想找兼职赚钱，但不幸遇到了黑中介。与其被黑中介骗，“还不如自己直接找活儿干”，王鹤潼打算成立个礼仪团队。有想法后，王鹤潼开始在网上搜寻长春市的各类婚庆、典礼信息，主动找承办方谈合作。王鹤潼当时在班级和校学生会都担任干部，认识学校各院系的学生，她在学校招募团队，人数最多时达到300多人。同时，王鹤潼还去批发市场批发些耳环等小饰品，回校后再批发给其他同学进行销售，自己赚中间的差价。
这些尝试，让王鹤潼有了靠自己努力赚钱的初体验。紧接着“赚得盆满钵满”的经历，则让还是大二学生的王鹤潼兴奋了许久。
偶然的一次聊天，王鹤潼了解到一位学长在长春农博会期间租了两个档口卖烤串，10天时间净赚20多万元，听得她很心动。在下一年农博会开始前，王鹤潼从亲戚处借款10万多元，早早租下了展会中共计20个卖水点，还联系好了两家饮料企业在长春的办事处，由其提供饮品和冰柜。王鹤潼自己留下了5个卖水点，其余则通过网络和广播的广告承包了出去。
“现在想来当时挺草率的。”王鹤潼没想到亲戚能借钱给她，而她前期只是了解一下农博会的人流量和天气情况，就决定承租。
“天气和农博会巨大的人流量成全了我。”王鹤潼笑说，展会10天时间，她净赚了20多万元。
王鹤潼知道，这种经历有些运气成分，可遇不可求，复制性不强。不过有了这次经历，王鹤潼“胆子越来越大”，她打算用赚来的钱作为启动资金，做些有发展前景的创业项目。开豆浆店、租食堂窗口，做啥啥赚钱一次暑期旅游，王鹤潼在上海喝到了一杯无添加剂的健康豆浆。她觉得这是商机，“如果卖给长春的大学生们，大家一定会喜欢”。王鹤潼向豆浆店店主交了学费，从原料到制作认真学了一番。
敢想敢做的王鹤潼回长春就开始在各大学校园周围寻找店铺。第一家“快乐豆吧”选址定在东北师范大学本部附近的一条商业街，王鹤潼兑下了一个只有几平方米的门面房。
豆浆现磨、不放添加剂，同时经营鸡蛋饼、煎饼果子和三明治等小吃。开业当天，豆浆免费赠送一杯，“学生很实在，有人不要免费，有人则会再买一杯。”王鹤潼说，先要让大家认可豆浆才行。
为了扩大销售，王鹤潼还在东北师大校园里发放传单和订餐卡，提供免费送早餐服务。如此一来，生意开始红火。王鹤潼又开始在其他高校寻觅店铺位置，一年内陆续在高校食堂或校园商业街租下店铺开起了“快乐豆吧”，最多达到12家。
快乐赚钱的日子没有太久，王鹤潼大三时，父亲患严重肝硬化腹水，甚至被医生下了病危通知。王鹤潼陆续把“快乐豆吧”出兑，和母亲一起陪父亲辗转多个城市治病。一年间，治病花费的100多万元中一大半是王鹤潼赚的。
父亲通过治疗逐渐康复，可家里已是捉襟见肘。王鹤潼又承包了大学食堂的一个窗口，来补贴家用。她的窗口早餐有各种各样的面条、包子、饼，仅饼类就有10余种，中、晚餐则经营各式炒菜，王鹤潼的主意是，“即使让他们挑花眼，也不能让大家吃腻了”。
经过努力，王鹤潼的窗口成为食堂最火爆窗口之一。但每天“早五晚十”的生活节奏，让她有些吃不消。王鹤潼开始想做一份“有爱心能让自己为之骄傲的事业”。
创办养蜂合作社、成立创业联盟，做有爱心的事业
做什么能让自己的时间多一些？从小在吉林省通化县长大的王鹤潼，熟知长白山的各种特产，最终她决定销售高质量蜂蜜。如今市场上的蜂蜜质量参差不齐，很多名为蜂蜜实则是用添加剂勾兑出来的或是含有大量白糖成分，王鹤潼的想法是，要做就做“市场上稀缺的”纯蜂蜜。
为了培养一批优秀的销售队伍，又不增加创业成本，王鹤潼效仿南方城市逐渐流行的做法——成立创业联盟，由她提供货源，创业联盟成员卖出产品销售后再补进货款。这样不仅利于自己创业，也能帮助其他想创业但缺少启动资金的创业者，王鹤潼觉得这样“很有意义”。
为了做足功课，王鹤潼拜访了很多蜂蜜专业人士和养蜂人，学习蜜蜂的养殖和蜂蜜的鉴别，并和家人一道去吉林省内多个农村，寻找有信誉、能合作的'养蜂人。
一边找蜂蜜的货源，一边向各大学发传单，招募志同道合的创业联盟成员。经过大半年的折腾，王鹤潼注册了长春市昭阳美悦贸易有限公司，成立了自己为法人代表、共有100多名养蜂人加入的养蜂农民合作社。同时，由其创办的“大学生创业联盟”成员也已超过1000人，近九成为大学生，另有百余人为待业军嫂。
“‘不花钱就开店，毕业之前做老板’，创业联盟宣传单上的广告语，乍一看上去还以为是个骗局。”创业联盟成员、在校大学生朱林说。朱林现在每3～4天就会去公司提一次货，装满整个双肩包。每次进货的金额在几百元到2000元之间不等，进货款一般在下次提货前付。朱林看重的是，在联盟里，不用投入成本，就可以利用网络进行销售。从去年10月加入联盟至今，朱林已经赚了5万元。据了解，创业联盟经常组织开会和培训，联盟成员年度销售业绩好的，会得到诸如旅游或物质奖励。
对于王鹤潼来说，目前联盟管理松散，如何能有效管理1000多人是她最近在琢磨的事。现在，创业联盟只制定有一份章程，规定了诸如成员不得哄抬价格、不得以次充好等条例，双方还停留在彼此信任的人情层面，没有任何法律和合同的约束。
最近王鹤潼在大学城承租了400平方米的写字间作为公司新址，临近10所高校。写字间将分隔出一部分作为餐饮区，用来经营营养餐包的外送服务，吸引联盟成员来参与。王鹤潼说，把公司新址选择在大学城，就是想让大学生们近距离了解她的企业和创业联盟。
在农村养蜂，如何打造个人的蜂蜜品牌？
最佳答案不是我不相信自己养蜂坐不起来品牌，只是
凡是做起来的就没有自己养蜂的，都是那些收购的或者注册商标公司的，因为自己蜜好蜜零售，不好的全都批发出去了，不可能不好的蜜卖给自己的顾客，不要说蜂蜜的品质保证了。为什么呢？因为蜂蜜品质不仅要看养蜂人的品质也要看老天爷的脸色，三两天给你下雨
蜜就好不到哪里去
。也要看地利，我在伊犁养蜂也很多年了。我觉得伊犁的环境最好，到处都是大草原，而且有唐布拉黑蜂，更有全国独有的薰衣草蜜，但是就这样一年也没有多少产量的
因为雨水多
，三四天打一次的蜜品质根本不行，至少要78天蜜才成熟，除去花期前面开的少
后面花期开的不好
真正的好蜜我自己卖的薰衣草花期20天左右
只能摇2-3次，山花蜜花期大概一个半月
所以即使是自己注册了品牌，根本没货卖，但是卖起来之后怎么办？相信百分百的人就会以产量为主销售为重！品质根本得不到保证！所以我就把薰衣草和纯露贴了标签，这么多年蜂蜜只是换了好的玻璃瓶包装而已!一年下来蜂蜜根本不够卖，蜂王浆2-3月就卖完了，蜂蜜基本4月就卖完了！感谢邀请回答，奉劝兄弟做好自己的零售把好自己的质量关
明白新农人创业卖蜂蜜—返乡卖蜂蜜创业的一些要点，希望可以给你的生活带来些许便利，如果想要了解其他内容，欢迎点击小槐米的其他栏目。
