今天小槐米就给我们广大朋友来聊聊怎样找创业痛点,以下关于观点希望能帮助到您找到想要的答案。
怎么找到痛点？
优质回答关于薛老师在见面课上提出利用：1. 感知体验法 2.资料归纳法 3.业绩对比法。对痛点进行系统性的思考
01 感知体验法
学英语的时候，大家都听过有个磨耳朵的过程。相声界还有个词，叫做“熏”，就是相声学徒刚开始的时候，不用干别的，就是每天听，熏陶中感受相声。
这个过程就是感知体验。我们寻找用户痛点也是如此，就是1个字：练!
不断的使用产品中增加感受，但这个看似简单的不断使用的过程中，有很多误区，至少有两点需要注意：
感知体验和思维方式有很大关系
痛点是一件微妙的体验。
比如用户点击一次和点击两次，那就是完全不一样的用户体验。
我们上期谈到抖音1屏1个内容的方式就比一些视频网站1屏多内容的方式更受用户欢迎。
因为1屏多内容的时候，用户点击进去需要选择，选择就会焦虑，就会浪费时间，还可能最终导致无法选择，放弃了观看；1屏1个内容，让用户不用选择，点击就可以了。
其实，1个屏幕多个内容，如果有用户喜欢，也就点击两次。
就是这个两次和一次，造成产品产生巨大差别。但有些人会觉得用户有那么矫情么？不就是多点击一次的事情么？是不是小题大做了呢？
有些人天然的就无法真切的获得用户感知，这里面有同理心的问题，还有思维的原因，有些人会将用户数字化，不是感知化。
数字模型下体验到人性是冰冷的，很多宏观思维强的人是无法感知到用户微妙的痛点。
比如麦得好我本人，曾经做过思维测试，我的系统性思维是满分，也就是构建体系、宏观判断这件事很OK，但是涉及到一些细节判断的时候会所有欠缺。
这就是事物的两方面，谁也无法左右硬币同时展示两面。
但我们要强调的是，很多人还没有达到要拼天赋的地步，如果你是宏观思维强的人也没有关系，这篇文章之后，可以在日常刻意训练，当发生你以为非常细小差别的时候，停留一下，更多注意力观察一下。
2. 感知体验侧重体验，不是数据
很多人当使用第三遍产品的时候，就会迫不及待的总结，找出一些规律，我们说这是感知体验的大忌。
就像教一个小孩子，刚刚学会几个完整的句子，就忙着教语法一样。
不知道你有没有过这样的经历，比如你组织一场大型活动，你把这场活动的方案看了无数遍，从活动的选择、通知、人员、交通、吃住、物料、舞台、ppt、发言流程、奖品、拍照等等各个环节你都能倒背如流了
但是如果你这次第一次组织，还会有些空白感，失控感。因为你没有感知体验，都是一堆抽象的文字组合在脑海里，而不是丰富的画面。
所以，我们在这里强调的就是，想要找到用户的痛点，不要替用户考虑，而是将自己变成用户，不断的去用。不要着急总结数据，就是熏陶的过程，去获得最真实、最基础的感知，这样具体的、形象的感知在脑子里，才能可能精准找到用户的痛点
资料归纳法是最常用的寻找痛点的方法。
1. 评价论坛
用户的满腹牢骚会在评价里体现出来，那里面堆砌着用户的痛点。除了在自己的产品中寻找，还可以在行业的竞品中去寻找。
曾经有一位想做蛋糕的创业者，泡在各种蛋糕的评价论坛上，他发现，随着消费能力的升级，用户越来越讨厌植物奶油的蛋糕。
植物奶油以植物蛋白和植物脂肪为主要成分，添加乳化剂、调味料等加工而成，含有大量的反式脂肪酸和氢化油，无法被代谢出去。动物奶油是从新鲜的牛奶中分离出来脂肪的高浓度奶油，是一种天然健康的食物。
所以，他决定就以动物奶油为主要卖点，进攻市场。这个鲜明的标签，一下子击中了用户的痛点，获得了市场的认可。
除此之外，客服的投诉也是获得用户痛点的渠道。
2. 行业信息
用户的痛点是理想状态和现实状态的相对不平衡，行业信息是找到用户潜在痛点的好方式。
曾经有个房地产项目，在落地价值点梳理中，发现周边小区还都没有实行人车分流。
后来这个房地产项目以人车分流为主要卖点进行宣传来吸引人流，结果扑街了，来访数据冷淡。原因可能很多，但有一条就是周边居民就没有住过人车分流小区，对这个没概念。
那么是这些小区的住户在人车分流这点不痛么？肯定不是。
他们转变了文案，强调现在的新小区都人车分流了，这是行业趋势，原来没有人车分流的是一种落后。后来逐渐的打开了周边的市场，得到了消费者的认可。
行业信息在这种情况下拔高了用户的理想状态。
03 业绩对比法
如果你想知道两个标题哪个更能击中用户的痛点，可以怎么办？
可以将两个标题分别丢到100人群里，看看大家的点击率。当然这个案例会有一些瑕疵，比如发标题的顺序会严重影响结果。
但是随着很多平台的数据采集能力提升，完全可以在产品中进行灰度测试，在最真实的业绩中找到用户的痛点。
需要强调的是，这种测试要在用户真实的环境中才有效，而不是有户的分析中得出的
吴立杰的创业项目找到什么样的市场痛点,哪些资源能够支持和支撑创业项目。
优质回答如下
1.好的发展项目。如果你遇到一个好的发展项目，而且这个项目恰好是你感兴趣的领域，那么相信你肯定能够在这个项目中大展宏图。毕竟，这就是我们的兴趣所在，而且其发展前景非常的好，既然天时地利人和都具备了，那么离成功也就不远了。2.强大的资金支持。有好的项目，还要有强大的资金支持，这样才能够让你的项目运营下去。要知道，如果没有了启动资金和周转资金，那么你的项目再好也是白搭。所以，这个环节的资金是非常重要的，可以说如若却了它，还真的是再好的项目也办不起来。3.好的领导能力。如果你作为一个创业者，自身没有很好的运营能力，那么再有好的项目和足够的资金，你也是没办法很好的将其发展起来。所以，创业者应该要懂得控制好各个环节的收入和支出，并懂得把控好风险和一些方向性问题，这样的决策才能让企业获得良好发展。3.一个强大的团队。如果你的队伍人员素质非常的好，而且手底下个个都是强兵的话，那么不管是干什么事都不愁不成功哈。毕竟，很多时候企业的竞争说到底都是人才的竞争，所以如若你掌握了人才这一块的资源，那么你在创业道路上有可能会走得更远。4.良好的人脉资源。如果你自身拥有良好的人脉资源，那么这个时候恭喜你了，在你的创业过程中就能够很容易碰到那个可以拉你一把的贵人，把你从创业的泥泞走拉拔出来，让你快速的获得第一桶金，并获得立足之地。这样的人脉资源可是非常重要的哟。6提供高品质服务。服务也是非常重要的一个版块，这是你企业拥有的一种软实力，它可以让你的企业获得无限的提升。如果你拥有高品质的服务，那么不管你是不是资金充足，或者也不管你是不是人员配备齐整，你都有可能将服务做得比较尽如人意，这样更利于你的创业之路走向成功哟。
如何解决企业三大痛点所在？
优质回答中小微企业的三大痛点：营销难、融资难、人才难。
解决企业三大痛点，重点是把企业改造成为双创平台
-------内外兼修：内修体制，外树形象。让企业成为员工和客户创业创新创富平台
进入2019年，世界经济复苏依然乏力，中国经济下行压力依然巨大，中美贸易战仍在继续，导致企业生存环境进一步恶化，如果没有商业模式创新驱动，很多企业会死在黎明之前。
央行在短短十几天内放水1.5万亿救实业、救企业，税务部门也在大幅为企业减税减负，但这都是针对央企和上市公司，中小微企业的生存之道和出路却依然在其营销模式和商业模式的创新上。
当今中小微企业都有三大痛点：营销难、融资难、人才难。如何精准快速解决企业这三大痛点，迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍？本文将深入浅出、言简意赅的给出切实可行、立竿见影的落地解决方案。
俗话说，真经一张纸，假经万卷书。老子曰：大道至简，道不远人。迅速扩大企业的现金流、纯利润、人才和客户追随者队伍的解决方案只有一句话：下决心把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，中小微企业营销难、融资难、人才难三大痛点马上迎刃而解。并且，企业在开门前就能收回全部投资用于发展连锁店，并且一劳永逸的永久性的锁定行业一流人才和优质客户，为企业带来源源不断的现金流、纯利润和忠诚追随者，追随企业的忠诚员工和客户队伍会越走越长。
把企业改造成为员工和客户大众创业万众创新的平台，需要企业内外兼修：内修体制凝聚人才激励员工，外修形象取信社会普惠客户。这就要求企业体制机制、商业模式和营销模式创新，向员工和客户融资，让企业所有的员工和客户都成为企业的忠诚追随者，成为企业经营和发展的操心人，让企业真正成为创新驱动型企业。
内修体制，指向企业员工融资让股，让企业成为经营团队、员工的创业创新创富平台。企业之间的竞争归根结底是人才的竞争，而这正是企业吸引人才、激励人才、激发企业创新活力、练好企业内功的关键一招，是企业能够向社会和客户提供一流产品和服务的基础条件。比如温泉酒店练歌房，老板投资100万元，老板与企业经营团队二八分成，老板拿二，经营团队拿八。员工工资正常开再拿80%利润分成（或者企业只拿营业额8%的管理费），这样的条件，业内顶尖人才就会蜂拥而至。但是有一个条件，经营团队要集体拿出80万元的押金，不干的时候押金全额退还。钱在哪里，心就在哪里。这样经营团队就会把企业当成是自己的事业，使企业真正成为了员工创业的平台。练歌房经营的好了，带动餐饮、住宿、洗浴也会好起来。而且老板还可以利用永远不用退的押金（新经营团队来也要交押金，还给老团队就可以），来发展别的企业，这样老板的连锁店和分店会越来越多，取得品牌效益、统一进货折扣和规模效益等。
外树形象，指企业进行营销模式创新向客户融资，让客户成为企业股东，锁定客户的终身消费。并且让企业成为客户创业创新创富平台，让客户变成业务员介绍客户、服务客户，让企业取信社会普惠众生。
企业营销无外乎六个字：引流、截流、回流。引流指让更多的新客户进店；截流指让来店客户都能成交购买；回流指让老客户不断的来消费。引流可以用主产品免费模式、副产品免费模式、第三方支付模式、时间模式、系统模式、绑架模式等；截流可以用会员制、年卡制等；回流就是向客户融资，让客户成为股东等。引流、截流、回流模式都要加进去让客户介绍客户机制，实现营销和融资的快速倍增。比如温泉洗浴，温泉酒店住宿、餐饮等引流、截流、回流等免费模式、会员制和融资模式（见附件）。
一流企业卖思想，二流企业卖市场，三流企业卖产品。企业思想通过企业文化、企业战略、企业体制机制和企业愿景来体现，可以让企业的员工和客户追随者越来越多（阿里巴巴的二把手蔡崇信，原来在世界500强企业年薪87万美金，为什么他甘愿放弃在外企的几百万人民币年薪，去追随马云挣月薪500元人民币做阿里巴巴？因为马云是卖思想的高手）；卖市场通过合伙人制和股份制等来体现，可以让企业资金流、现金池充盈，让企业成为创新驱动型企业；卖产品通过营销模式、宣传模式、免费模式、会员制、年卡制等创新体现，可以让企业的产品和服务迅速走进千家万户，造福人民，普惠大众。
作者：崔士忠 2019年1月24日
创新营销模式，向客户和员工融资
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通过上文，我们已经深刻的认识了怎样找创业痛点，并知道它的解决措施，以后遇到类似的问题，我们就不会惊慌失措了。如果你还需要更多的信息了解，可以看看小槐米的其他内容。
